产业数字化洞察｜医药供应链破局之三级跃迁

近年来，受疫情防控新阶段及“两票制、带量采购、医保费控”等系列医药改革政策变化影响，从制造到流通，医药供应链上下游各个链条的毛利持续降低。在“政策+市场”的双重驱动下，促使不同医药供应链主体纷纷寻求数字化手段强化供应链物流能力建设，加强供应链上下游协同，提升精益化管理水平。

3月16日，G7易流在2023年上海PharmaX未来医药峰会上，凭借多年医药供应链实践经验和数据，深度洞察医药行业发展趋势，提出行业发展新路径。

解决方案专家刘志强分享现场

两个核心“透明与协作、精益与柔性”

随着医改政策的推行，医药市场冗长流通环节被精简，流通环节层层加价的机制被破除，赚差价的日子越来越难。由此给供应链上下游企业带来的成本压力、短链需求、时效要求进一步加剧。向供应链端要服务、要效率、要利润成为亟需解决的问题。

另一方面，数据显示：2022年生物医药投资下降60%，医药进出口下降5%。流通模式的变化以及国际形势变化，让供应链物流模式由稳态变为动态，国内外医药巨头的供应链运营模式调整和变化成为必然。

如何通过数字化手段实现流通环节提质增效，同时尽可能降低流通成本？G7易流认为成功的关键因素在于：「透明与协作」、「精益与柔性」。

即整个医药供应链各个链条将协作的信息充分共享，实现全链路感知与可视，来降低流通环节的交易成本。并通过整合多渠道维度业务数据，形成数据洞察，应对供应中的不确定性和突发事件，来适应商业模式、市场的快速变化。

三个医药供应链数字化跃迁

我们将以往与*先企业的实践经验总结成三部曲：「销售物流可视」、「供应链全链路可视」、「数据赋能智能运营」。

三级跃迁之一：销售物流订单级端到端全链路可视化

以前医药企业将药品的仓储、配送业务都交给对应的合作伙伴完成仓储和运输业务运作，使用电话、短信等传统方式获取订单状态信息，往往不够及时和准确，无法及时发现订单流转中的异常，也没有依据对服务商进行考核。

我们认为业务数据实时获取及传递是实现销售物流订单级可视的基础。数据在事后通过人工录入的方式上传并没有太大价值，它只是一个将数据从线下搬到线上的动作。以实时数据为基础的新一代的物流管理平台，能够实现事前计划优化，事中实时协同，事后数据赋能。

作为一家IoT+SaaS公司，G7易流推出端到端可视平台，实现订单状态、订单异常、多角色可视化。通过IoT在人车仓店的应用，实现第一业务现场数据的实时获取。并且随着IoT应用场景对应的技术实现可能性越来越强，获取实时数据的成本，尤其是第一业务现场的数据获取成本下降明显，基于生产要素实时感知的场景化应用价值凸显，例如在高价值医药货品的物流过程中，结合AI算法的视频监控逐渐应用，提升了在途的异常管控能力。

三级跃迁之二：持续丰富节点与动态实时信息，将可视化拓展至整个供应链网络

当实现基础的可视化后，我们持续将供应链链条的动态的业务数据融合到可视化平台里，将可视化拓展至全球供应链网络，并构建对应的指标管理体系。当所有的系统所有的数据被连接，当我们可以对供应链网络中每个节点的实时数据进行访问，并基于相对应的指标，整个业务流程将变得不再盲目，不必猜测问题出在哪儿。

我们认为结果好与不好不能靠管理经验去定义，需要基于行业标准以及自身历史数据的标准去度量。G7易流为大量有海外进出口业务诉求的客户打造了智能物流系统，从订单到运单货物的状态、清关完成率、货物破损率、准时率等核心指标一目了然。例如ETA指标会基于行业标准线路时长等数据，以及历史运输数据预估到达时间。客户可根据数据指标制定改进计划，创造更敏捷的业务流程和更好的客户体验。

三级跃迁之三：拓展可视整合边界，基于数据智能，将数据洞察深入*点业务和品类管理

基于对各个环节数据基础的建立，关键的医药供应链环节实现全局可视化。当我们拿到这些数据，需要考虑的是如何*正让数据产生业务价值。如果这些数据只是存在各个场景、各个角落，躺在我们后台系统里，那这些数据只是启动了展示作用。

我们需要做的是以业务价值为出发点，进一步地挖掘数据价值进而推动对应的业务变革。例如国家管制药物，高价值疫苗等，会通过平台进行具体品类供应链的全流程管理，如流通节点信息（药品买卖等）、物流信息（出入库、提货签收等）、货物状态信息（位置、温度等）全程透明，且能够保证货物安全。

让企业能够基于数据快速做决策才是数据可视背后的隐藏价值。G7易流将数据智能深入到*点产品或品类，通过挖掘出对客户科学决策有参考价值的数据，使得客户在不确定性中能够灵活准确的做决策。通过*先进的算法、大数据分析等技术，帮助客户改善运营模式，从被动解决问题转向主动风险管理和战略供应链规划，达到降低成本、提升效率的目的。

近年来，G7易流正与辉瑞、杨森、国药、强生、中美华东等医药行业头部企业进行大量的实践，基于实际的业务场景，将技术创新落地应用，共建技术标准或者管理标准，共同为医药供应链物流数字化升级带来美好改变。